电视台活动礼品定做需要可以用于传递送礼者信息的媒介,所以我们首先要了解客户的信息,包括基本情况文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼,百战百胜”。思正电子认为只有充分了解客户,才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息,做出具有符合客户风格的方案。
其次要分析客户使用定做的礼品要达到的目的。定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同,其具有的定做特色也不同。目前礼品构成主要分团体礼品:食品,家纺,电器,厨具餐具,工具,数码等。个体礼品:食品-烟酒茶,保健品、服饰玩具等。而影响礼品发展的要素主要有三个:第一,人均可支配收入;第二,交际频次;第三,社会商品的礼适度。随着人们生活水平的提高,送礼的趋势也有明显变化:从满足生活需求到提高生活品质,从实用消费品到品牌收藏品。
再次要了解受赠者的信息。礼品是否能够起到预期的作用,看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意,首先就要了解受赠者的信息,包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。现在的人们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力,对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。
礼品活动中,对于奖品赠品的选择,要注意以下几点:
关联性,关联性太低难以组织活动,更不易加深消费者的记忆;
价值性,价值不易过高和过低,合适即可;
依附性,赠品是附送的,绝对不能喧宾夺主,买你的东西是为了赠品,我想你就该哭了;
传播性,赠品的活动最好是能够具有传播性,消费者和媒体都愿意帮你传播,也是某种病毒性营销,不过是良性的病毒。
发展性,赠品犹如相声的抖包袱,要能为后续的营销活动和销量的增长埋下伏笔。给你点阳光你就能灿烂,然后灿烂时还能想起我的阳光,这才叫做高智慧。
总之,奖品赠品也是学问,无论你是被赠还是赠别人,仔细玩味一下其中的手法和奥妙,就能察觉什么叫做一买一赠显智愚了!
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