促销的主题多种多样,节日酬宾、周年店庆、新品体验、换季减仓甚至赈灾义卖,供应商如果不知道客户的促销活动是在什么时间什么地点以什么主题促销,往往制订出来的促销品方案就会没有主题没有建树。广州某汽车4S店用新车车模做新车促销品,就与主题十分贴切,因为有收藏意义也有传播功能,所以送礼品要能淋漓尽致地表现主题。
辅助功能也很重要,功能关联体现在促销品为产品提供使用、保养、包装等方面的实用价值。例如买核桃送核桃钳、买香烟送打火机、买珠宝送首饰盒,促销品都实现了产品在使用过程中的辅助功能。要求礼品供应者深入了解客户产品的用途及特性,以便为其提供更为丝丝入扣的促销品方案。
对于文化特征很重的产品而言,促销品的文化关联是一个很敏感的问题。设计为2008年深圳首届佛教文化节量身订制的匙扣、小小匙扣,造型、图案及材质都紧扣佛文化,至今还在续订。在这个案例里,如果选用基督题材的产品,则是宗教冲突的尴尬,如果选用中性的观赏性纪念品,则是文化缺失的遗憾。
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